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Lunes, 23 de septiembre del 2019

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'Quizs' en directo: los concursos pasan de la televisión a tu móvil

Siguiendo la estela de la americana HQ Trivia han surgido varias apps de concursos en directo en español, algunas con millones de descargas. ¿Estamos ante un nuevo modelo de negocio? ¿Harán las televisiones versiones para 'smartphone' de sus concursos?

'Quizs' en directo: los concursos pasan de la televisión a tu móvil

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Startups

ENTRETENIMIENTO EN EL 'SMARTPHONE'

Alberto Payo

Alberto Payo

Rus Yusupov y Colin Kroll lo tenían claro. La app o la startup podía cambiar de nombre, pero no la base sobre la que sustentarían su carrera: el vídeo sería su negocio. En junio de 2012, junto a Dom Hoffmann habían fundado Vine, aplicación que permitía la grabación de vídeos de hasta 7 segundos que se repetían en bucle. Con un éxito arrollador, Vine fue adquirida por Twitter en octubre de ese mismo año.

En poco tiempo la app de micro vídeos había logrado una fiel comunidad de millones de usuarios e incluso había comenzado a pagar a sus creadores audiovisuales. Sus gags se hacían virales constantemente y los viners se habían transformado en los nuevos youtubers. Pero eso no fue suficiente. Instagram y Facebook también habían empezado a abrazar el vídeo y los clips de corta duración y Twitter no quiso tener que verse las caras con ellos durante más tiempo. En octubre de 2016 la plataforma de microblogging comunicó que pensaba deshacerse de Vine para siempre. Muchos lloraron su pérdida.

Para entonces Yusupov y Kroll estaban a otras cosas. De hecho, habían abandonado la red social del pájaro en 2015 y comenzado a trabajar en nuevos proyectos. Por supuesto, con el vídeo siempre en mente. Para noviembre de 2016, tan solo unos días después del cierre de Vine, lanzaron Hype, una aplicación de streaming de vídeo que era como un Periscope, pero con más posibilidades de interacción.

Hype no fue muy exitosa, quizás porque era un pequeño David contra Goliaths como Facebook Live o Periscope y Twitter. Pero sirvió para que la pareja de emprendedores fuera definiendo una idea que sí que cuajaría. En octubre de 2017 nacía HQ Trivia, una app a medio camino entre juego de responder preguntas y concurso. Su gracia está en que solo se puede disfrutar a través del móvil y que, cada día, se emite en directo a una hora determinada. Hay un presentador carismático, como en un programa de televisión y distintas opciones para participar. Además, es posible ganar dinero si se aciertan todas. Es una auténtica reinvención del fallido Teletrébol pero en formato app.  

“Hemos crecido viendo Jeopardy y La Ruleta de la Fortuna. Esa es nuestra base para esta app”, reconocía Yusupov en una entrevista con TechCrunch al poco de lanzar su aplicación. Los millennials habían mamado Barrio Sésamo, pero también concursos de la tele. ¿Así que por qué no llevárselos al móvil a través de streaming? A la tercera fue la vencida.

HQ Trivia no tardó en superar el millón de descargas y a fecha de diciembre del año pasado habría logrado los 13 millones de instalaciones. Se calcula que a diario 2,38 millones de personas prueban suerte para ver si se hacen con el premio de la jornada o una parte de él. El proyecto llamó la atención de uno de los inversores más conocidos de Silicon Valley, Peter Thiel, que en febrero de 2018 puso 15 millones de dólares de su fondo Founders Fund para llevarse parte del pastel.

A la app no tardaron en salirle imitadores. Algunos vieron que HQ Trivia no era otra bala perdida y corrieron a copiar su modelo. Al fin y al cabo, HQ Trivia solo estaba disponible por el momento en inglés. Había una clara oportunidad de negocio. En junio el emprendedor Carlos Alcántara, originario de Venezuela y ex de On Truck, Groupon y Rocket, se asoció con el grupo holandés Ex Machina, expertos en formatos interactivos que trabajan con las principales cadenas de televisión de todo el mundo, y crearon Q12 Trivia. En el proyecto también estaban el cómico Toni Garrido y el ex presentador de Caiga Quien Caiga, Juanjo de la Iglesia, que presentan el concurso.

Q12 reparte premios en metálico todos los días -de lunes a domingo- a las 22 horas. La persona que sea capaz de acertar las 12 preguntas de carácter general, cada una con tres opciones de respuesta y 10 segundos de margen para responder, se lleva el bote. Éste es inicialmente de 500 euros pero se va acumulando si no hay acertantes. Además, el domingo se da un premio especial de 2.000 euros. Los pagos se hacen por Paypal.

En el poco tiempo de vida que tiene Q12 ya ha logrado 1,4 millones de descargas. Cada día unas 90.000 personas están pendientes del concurso en la pantalla de su smartphone. En algunas jornadas su audiencia ha llegado incluso a los 120.000 usuarios. De hecho, la app se situó en el puesto 15 de las aplicaciones que más crecimiento habían tenido en España durante los tres primeros trimestres de 2018, según el Smartme Flash Index de Smartme Analytics. Para la elaboración de este informe se evaluaron 17.000 aplicaciones de 15 sectores distintos.

El secreto de su éxito

¿Por qué los concursos para móvil están teniendo un éxito tan arrollador en nuestro país? ¿A qué se debe? “Es un formato fresco, amigable, innovador, que engancha y conquista a sus seguidores. A la vista de su probado éxito en otros lugares del mundo como Estados Unidos, Reino Unido o China”, aclara para BYZness, Carlos Alcántara, cofundador y CEO de Q12. El emprendedor asegura que el mercado español está preparado para este tipo de propuestas debido a que “somos grandes usuarios de smartphones y estamos acostumbrados a este tipo de concursos en la televisión”, entre otras cosas.

Su proyecto, que acaba de expandirse también a México quiere diferenciarse de sus competidores por su fidelidad respecto a los concursos de la pequeña pantalla. “En Q12 Trivia hacemos televisión de verdad, no somos un juego móvil de moda o un formato estilo youtuber. Preparamos con mucha antelación procesos y sistemas, los directos que hacemos todos los días para nuestro público”, señala el responsable.

El último en sumarse ‘a la fiesta’ ha sido Quizers. Aunque la dinámica es similar a su rival en España, en Quizers Live han incluido alguna variación. Por ejemplo, permiten el uso de comodines para seleccionar dos respuestas posibles en lugar de una. También se puede cambiar de respuesta en los 10 segundos de intervalo y hay un modo Training, en el que se acumulan unas monedas virtuales llamadas Quoins que se pueden canjear por comodines o vidas extra. Invitando a amigos también se obtienen vidas.

A diferencia de Q12, Quizers es un producto de manufactura 100% española. Sus creadores son una empresa de informática que trabaja para bancos encargándose de sus apps. Su desarrollo ha costado ocho o nueve meses. El CEO de esta startup, Miguel Carrallo, tiene su particular teoría de por qué estos concursos para móvil tienen tanto tirón aquí: “La gente joven ya no va la tele. Consume contenidos. La tecnología nos ofrece posibilidades como el streaming, la participación. Normalmente la gente solo ve Pasapalabra para entretenerse de forma pasiva, pero de esta manera es como si te conviertes en un concursante de Pasapalabra y puedes llevarte premio”. Los datos de Quizers por el momento son bastante más reducidos que los de Q12. Tienen más de 10.000 descargas y unos 2.500 usuarios que se conectan cada día.

Datos y cuestiones legales

Las apps de este tipo se han financiado con capital propio y su modelo de negocio depende mucho de la masa crítica. Primero es necesario conseguir una buena cifra de usuarios y después buscar anunciantes. Así, se abre la puerta a preguntas patrocinadas, regalos ofrecidos por partners, concursos especiales para marcas, etc. Aparentemente no comercian con estos datos ni se los venden a terceros.

A nivel legal, estas aplicaciones-concurso han tenido que hablar con la Agencia Tributaria y solicitar una licencia de gambling. Ese trámite conlleva un tiempo de espera de meses. En el caso de que los usuarios tuvieran que poner dinero para participar por el premio hablaríamos de una licencia de gaming (juego).

Otra de las trabas de estas apps son los posibles fraudes. En Quizers han trabajado sobre esto e incorporado algunas medidas y sistemas de cifrado para ponerles las cosas difíciles a los tramposos. Algunos se sirven de capturas de pantalla o intentan interceptar las conexiones para llevarse el gato al agua.  

¿Hay espacio para nuevos competidores?

Todo apunta a que los concursos de este tipo podrían generar un nuevo mercado en el que quizás quepan más players. La generalización de los formatos trivia podría acabar llevando a la especialización si se dan las condiciones adecuadas. Sus pocos integrantes así lo creen, aunque también mencionan que ha habido algunos competidores que han cerrado por falta de tracción. “Esperamos que surjan más formatos de entretenimiento de video streaming móvil e interactivo. Espacios siempre habrá para competidores siempre que ofrezcan un formato atractivo para la audiencia”, apostilla Alcántara.

El CEO de Q12 no descarta que en un futuro ellos mismos creen otros concursos más verticales “Podemos decir que nuestra plataforma se basa en 3 elementos: live streaming (directo), formato móvil e interactividad. Sobre esos 3 ‘pilares’ podemos montar muchos formatos, las posibilidades son extensas (ej. Q12 Sports, Q12 Cocina, etc.)”, concluye.

Para el fundador de Quizers esto es solo el principio e incluso podría ocurrir el caso de que las teles lancen versiones de sus concursos para smartphones en algún momento. “¿Por qué no las propias cadenas de televisión empiezan a hacer esto? La tecnología está ya. Ahora empezarán a nacer soluciones diversas. El mercado es muy grande, hay sitio para todos. Es como las teles, que cada una tiene sus propios concursos”, subraya. Carralla imagina cómo sería si todos los españoles pudieran optar a esos botes que a veces tiene Pasapalabra de más de 1 millón de euros desde sus teléfonos. “No me extrañaría que empiecen a salir no solo concursos de trivia, sino de más cosas”, sentencia.

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