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Jueves, 12 de diciembre del 2019

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La Sastrería o cómo vender una vivienda con valor añadido

El sector inmobiliario debe adaptarse a las nuevas demandas de los clientes. La Sastrería ayuda a darle un valor añadido a las casas para venderlas.

Un servicio que ofrecen es la preparación y fotografía para que luego puedan vender su vivienda por su cuenta

Un servicio que ofrecen es la preparación y fotografía para que luego puedan vender su vivienda por su cuenta // La Sastrería Inmobiliaria

Innovadores

VENTA DE VIVIENDAS

Marta Gracia

Marta Gracia

El mercado inmobiliario está en constante evolución. El sector quiere adaptarse a los nuevos tiempos y por ello abre sus puertas a nuevas fórmulas y posibilidades para incrementar sus ventas y lograr la máxima rentabilidad. Pero también ofrecer un valor añadido a los clientes. En este marco cobra especial importancia 'La Sastrería Inmobiliaria’, que busca trasladar el oficio artesanal de los sastres al mundo inmobiliario diseñando planes de venta a medida.

Jordi Anguera, ceo de La Sastrería Inmobiliaria y sastre inmobiliario, señala que el concepto lo crearon cuando empezamos a personalizar cada inmueble que vendían y se les ocurrió que realizában el mismo trabajo que un sastre pero traspasado a la inmobiliaria: “Porque de la misma forma que un sastre hace un traje a medida, en La Sastreria Inmobiliaria realizamos planes de venta a medida para cada uno de nuestros clientes, totalmente exclusivo e individualizado”.

Anguera es consciente de que las inmobiliarias tienen que da un valor añadido al cliente, “que gane al contratar nuestros servicios”. Tal como explica el ceo de La Sastrería, “no todo el mundo necesita una inmobiliaria para vender, por ello las nuevas inmobiliarias low cost están triunfando, ya que hacen el mismo trabajo con menor coste”. Por ello, consideran necesario darle ese toque diferencia, porque publicar fotos tal cual se puede hacer tal y como está y subirlo a un portal inmobiliario. “Tenemos que dar un paso más allá y ofrecer un servicio que se sitúe en la excelencia”, apunta Jordi Anguera.

En la sastrería inmobiliaria cuentan con dos sastres inmobiliarios fundadores: Jordi Anguera y Xavi Aránega, que con más de 10 años de experiencia en el sector inmobiliario vieron las necesidades humanas y singulares de cada caso entorno a su propiedad; y ven que tienen la oportunidad como equipo de revolucionar el sector inmobiliario, notaron que su interés más que vender casas es el de querer ayudar a las personas a ganar y a valorar su espacio con técnicas que permitan al comprador o al propietario entender y valorar cada rincón de su casa, para así tener los resultados que esperan.

El valor añadido

A pesar que desde La Sastrería señalan que no han inventado nada, sí que es verdad que le han dado una vuelta al concepto de venta de vivienda. “Buscamos la excelencia como forma de trabajo. Si todos los procesos de venta se hacen buscando la excelencia, al final todo va sobre ruedas”, explica Anguera. Reconoce que en ocasiones tardan más en sacar una vivienda a la venta, “ya que su preparación antes de salir al mercado es la parte que más importancia le damos, por eso, no es casualidad que después de esa preparación los inmuebles tarden mucho menos en venderse que en una inmobiliaria tradicional y lo hagamos a un precio superior”.

El ceo de La Sastrería explica que han conseguido un sistema de venta en el que tienen pocas propiedades en cartera, de las cuales se venden el 100% y en todas ellas invierten para que estén bien preparadas para vender. “Lo que queremos es que nuestros clientes se aprovechen de nuestra forma de trabajar, nuestros conocimientos y salgan beneficiados de eso”, explica.

A raíz de esa manera de trabajar han creado nuevos servicios en la que ayudamos a todos nuestros clientes a mejorar sus viviendas y sus vidas como son la administración de pisos de alquiler, el servicio de personal shopper de interiorismo (pensado para todas aquellas personas que van a tiendas de decoración y se sienten perdidas sin saber qué comprar o quieren re-decorar su casa), “Servicio de reformas en la que ayudamos a nuestros clientes a que sus casas puedan quedar igual que las nuestras”, señala. Otro servicio que ofrecen es para aquellas personas que no necesitan una inmobiliaria para vender su casa, si les les ofrecen la preparación y fotografía para que luego puedan vender su vivienda por su cuenta.

Por otro lado, los clientes piden procesos personalizados y huyen de la estandarización de servicios inmobiliarios, en la que se aplican los mismos procesos para vender y/o alquilar distintas propiedades. “Estamos focalizados en ayudar a personas a obtener los resultados que desean sin centrarnos en el tipo de vivienda que tengan, nos gusta tener y trabajar con personas exclusivas, no viviendas exclusivas”, comenta.

Xavi Aránega y Jordi Anguera, fundadores y ceo de La Sastrería // La Sastrería

¿Cómo está el sector inmobiliario?

Desde su punto de vista el sector inmobiliario sigue estando “anclado en el pasado”, utilizando métodos de venta que han quedado antiguos. Asegura que “le cuesta mucho” adoptar nuevas formas de trabajo que aporten un valor añadido real para sus clientes utilizando técnicas de venta en que todo se sigue vendiendo esté como esté.

Actualmente están entrando inmobiliarias online que aparentemente ofrecen los mismosservicios que una tradicional, pero a un coste mucho más bajo y “esto a la inmobiliaria tradicional le está molestando mucho, así que si no invierten para mejorar, hacer ver a su público que son distintas y aportar un valor añadido a sus clientes estarán condenadas al cierre”.

Jordi Anguera afirma que es bueno que entren nuevas formas y tecnologías de trabajo que ayuden a mejorar el sector, “esto debe motivar a la reinvención de las empresas inmobiliarias, junto con ir de la mano de una competencia sana, y así llegar a ser más eficaces y obtener en la industria inmobiliaria un avance tanto tecnológico, como de recurso humano”.

En este articulo: Mercado inmobiliario

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