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Viernes, 23 de agosto del 2019

Economyz

"Con el networking cuesta siete veces menos captar a un cliente"

El networking es una de las mejores formas que tienen los emprendedores para adquirir contactos. Hablamos sobre esta estrategia con José Manuel Gambín, CMO y cofundador de Neting, la app que acerca esta actividad a la palma de tu mano

El Networking, unas de las mejore prácticas para ampliar los contactos de tu empresa.

El Networking, unas de las mejore prácticas para ampliar los contactos de tu empresa. // Thom Holmes./Unsplash

Innovadores

Entrevista

Lidia Alvarez Byzness

Lidia Álvarez Vellido

Eventos, convocatorias, reuniones… Estamos acostumbrados a realizar la mayoría del networking de forma presencial.

Esto es algo que denuncia Francisco Martín, uno de los fundadores y CEO de la comunidad para emprendedores Territorio Emprendimiento, quien define esta acción como la práctica “con la que compartir conocimiento, talento, experiencias, implementar negocios y descubrir nuevas empresas con soluciones novedosas”.

Con la llegada de la digitalización y las nuevas tecnologías cada vez son más las plataformas que fomentan esta estrategia de forma online, como es la de Martín, y rompen las barreras que existían hasta ahora como la falta de tiempo o los desplazamientos.

En esto coincide José Manuel Gambín, CMO y cofundador de Neting, quien explica que siempre han trabajado con “equipos de networking convencionales y nos dimos cuenta de que esta práctica tenía mucha fortaleza, pero también bastantes debilidades, por lo que decidimos evolucionar y compaginarlo con el uso de las nuevas tecnologías para dejar a un lado lo presencial”.

El director define Neting como la primera aplicación de networking digital que optimiza el tiempo y genera más negocio para sus usuarios.

Todos los expertos apuntan que esta es una de las mejores estrategias para que los emprendedores amplíen sus contactos y descubran nuevos socios y así lo determina también Gambín, quien destaca que esta acción “hace que cueste siete veces menos captar a un cliente”.

En este sentido, para el fundador de esta app es imprescindible “mover mucho la cartera de contactos, el boca boca…. casi todo el mundo realiza esta práctica pero nadie usa una estrategia para sacarle el máximo provecho”, aclara.

El objetivo de esta herramienta es crear un canal de contacto con el que los empresarios puedan explotar su producto o servicio y aumentar sus carteras de clientes “generando más negocio para su empresa desde la comodidad que ofrece el smartphone, ordenador o tablet”.

Networking en la palma de la mano

Neting permite crear equipos de netowrking “en cinco minutos desde tu móvil”, señala su cofundador, quien explica que éstos están liderados por un manager que se “encarga de conseguir los mejores fichajes”.

Gambín lo define como “un club privado”, ya que todo parte de este “jefe” que es quien invita al resto de usuarios a entrar en su grupo y decide quién forma parte del mismo.

Para no perder la tradicionalidad “y ponerse cara”, los miembros del grupo realizan una reunión mensual de carácter presencial.

Estrategia win-win

La principal característica que diferencia a esta app del resto de herramientas de networking es que “aquí todos ganan”.

En concreto, las referencias que se realizan al resto de usuarios siempre tienen recompensas, es decir, si se ha recomendado un negocio que finalmente se ha cerrado con éxito, recibirás un porcentaje de beneficio del mismo.

En este aspecto, Gambín explica que “había muchas veces que se daban recomendaciones de un negocio que finalmente cerraba por 5.000 o 10.000 euros y el primer actor no tenía ningún tipo de gratificación, por lo que de esta forma siempre se recibirá una recompensa, ya sea económica o no”.

Los autónomos a la cabeza

Marketing, seguros, telefonía o construcción, son los principales sectores que prevalecen en la aplicación siendo en su mayoría autónomos, gerentes o responsables de determinado área de una compañía.

Con más de 150 usuarios repartidos en 14 equipos desde su lanzamiento el pasado 8 de enero, Neting tiene como objetivo conseguir más de 10.000 profesionales y expandir su negocio fuera de España

La importancia de no empezar de cero

En la actualidad, Neting ha recibido una subvención de 50.000 euros para empezar a trabajar en esta expansión, ayuda que Gambín tiene claro “no habríamos recibido en el caso de que no tuviéramos previamente nuestra empresa de marketing y unos clientes seguros”.

Asimismo, el emprendedor denuncia la falta de apoyo por parte de las instituciones públicas, así como la propuesta de soluciones “sólo si tienes algún tipo de bien o garantía. De lo contrario, tu única ayuda no va más allá de amigos y familiares”, apunta el director de Marketing quien añade que por esta razón muchas startups se están quedando en el camino.

En este articulo: APPs Emprendimiento

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