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Viernes, 23 de agosto del 2019

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Con estas apps podrás explicar tu idea de negocio en menos de 5 minutos

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Emprendedores

CÓMO HACER UN 'ELEVATOR PITCH'

Alberto Payo

Alberto Payo

El ‘Elevator pitch’ es un pequeño discurso en el que un emprendedor debe contar en un tiempo muy breve lo que se hace su startup y proyecto. Su nombre se basa en un supuesto: Si te cruzaras a un inversor en un ascensor ¿Cómo le contarías lo que haces en el breve lapso que dura la subida (o la bajada)?

No hay una duración estipulada sobre lo que debe durar un Elevator pitch. Dependiendo del evento o concurso de emprendedores en cuestión se pueden encontrar intervalos de 30 segundos, 1 minuto, 2 o 5. En lo que sí hay cierto acuerdo es en lo que tiene que contener: hay que hablar del problema que resuelve la startup, el mercado objetivo, su tecnología, quiénes son sus fundadores, la posible competencia y ventaja diferencial y dar algún dato numérico o hablar de los logros conseguidos.

Hacer un buen Elevator pitch es un arte en el que hay que dominar la oratoria, la gestualidad y el cronómetro. Estas herramientas pueden ser de ayuda:

Pitch Clock

Esta app disponible para iOS es ideal para que trabajes con los tiempos de tus pitches. Lo mejor de esta aplicación es lo sencilla que resulta. Simplemente debes introducir el texto del speech que tienes preparado en su editor y Pitch Clock estimará el intervalo que te puede llevar automáticamente.

Además, la app te permite practicar para ajustarte al tiempo que marques. Activa su cronómetro y lee el texto que has escrito intentando no pasarte. Si en este modo pones el teléfono en formato horizontal, únicamente visualizarás el reloj. Esta es una buena alternativa para que practiques a soltar el discurso de memoria.

Pitch Clock incluye un modo teleprompter. Conectando el teléfono a un televisor o pantalla grande con Airplay podrás ver el texto en grande, un sistema que se usa en muchas conferencias o keynotes.

Pitch Professional

David Beckett es un experto que ha entrenado a más de 500 startups para hablar en público y creador de la herramienta The Pitch Canvas, una especie de business canvas aplicado a este tipo de elocuciones. Junto a la especialista en comunicación Sheila Schenkel, han lanzado una app para Android que alberga algunos de sus conocimientos y consejos sobre elevator pitchs.  

A través de vídeos, Pitch Professional ayuda a comprender los diferentes aspectos que se incluyen en The Pitch Canvas: el problema y la solución, el producto, la demo del producto, lo que lo hace único, la tracción del consumidor, el modelo de negocio, la inversión y el equipo. También se habla de la metodología: The Open-3-Close.

NatWest Pitch

El National Westminster Bank ha creado esta aplicación para iOS con el fin de poner las cosas fáciles a los emprendedores. Con NatWest Pitch puedes grabar múltiples elevator pitchs en vídeo, con la particularidad de que debes estructurarlos en diferentes secciones. Tienes que articular los aspectos claves de tu negocio y clarificarlos en un tiempo récord.

La app incluye una demo para enseñarte los aspectos básicos de estas presentaciones. Una vez hayas grabado tus propios discursos, podrás editarlos con la aplicación y modificar su estructura para que se adapte a tus necesidades. Asimismo, es posible eliminar secciones que no te convenzan o grabarlas por separado y posteriormente unificarlas en un único clip de vídeo.

Elevator Pitch Generator

Si no tienes ni idea de cómo redactar uno de estos speeches la web www.elevatorpitchgenerator.com lo hace por ti. Esta página básica te proporciona una especie de formulario online que solo debes que rellenar con la información personalizada de tu startup o proyecto para confeccionar uno de estos discursos. Una vez que lo tienes completado, solo debes esperar unos segundos y el texto del elevator pitch al completo estará a tu disposición. Además, la página da algunos consejos y algún ejemplo para que sepas qué debes añadir en cada espacio en blanco.

Las herramientas que hemos citado están en inglés y pensadas para un discurso en lengua anglosajona. No obstante, pueden serte útiles si quieres preparar tus elevator pitchs en entornos internacionales o en eventos que incluyan inversores de otros países.  

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