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Jueves, 12 de diciembre del 2019

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Si quieres emprender, empieza por tener un buen plan de negocio

¿Tienes pensado poner en marcha un negocio? Antes de desarrollar la idea una de las claves es la elaboración de un plan de negocio. Te contamos qué es, los pasos que debes seguir para realizarlo, cómo realizarlo de forma correcta y qué errores no cometer.

Lienzo del modelo de negocio Canvas. // Fuente Propia

Lienzo del modelo de negocio Canvas. // Fuente Propia

Emprendedores

Gestión empresarial

Lidia Alvarez Byzness

Lidia Álvarez Vellido

Son muchos los expertos que coinciden en que la elaboración de un plan de negocio antes de poner en marcha un proyecto empresarial "es imprescindible" para saber el camino que debes coger y tener una idea de todos los pasos que debes seguir, es decir, una hoja de ruta.

En concreto , para José Ignacio Llorente, experto en análisis de estados económicos-financieros, dirección estratégica, planificación y control de gestión de la Universidad a Distancia de Madrid, éste es un documento estratégico que debe describir y concretar los objetivos operativos y los planes de acción, así como incluir las variables cuantitativas en las que se plasma la estrategia de tu empresa.

“El plan de negocio es especialmente necesario para las compañías que comienzan su nueva andadura”, explica Llorente quien señala su importancia ya que “une la estrategia y los planes de acción, orienta la ejecución de la empresa en su comienzo y ayuda a la gestión inicial”.

En este sentido, antes de realizar un plan de negocio “se exige un proceso de análisis estratégico y un modelo de negocio previo”, apunta el experto.

A continuación, señala Llorente, “la empresa debe elaborar el modelo de negocio, una herramienta cualitativa cuyo contenido se basa en la información sobre los módulos de segmentos de clientes a los que la empresa se dirige, las propuestas de valor a los mismos, los canales de información, distribución y venta, el modo de relaciones con los clientes, las fuentes de información, distribución y venta, el modo de relacionarse con los clientes, las fuentes de ingresos y mecanismos de precios, los recursos claves, las actividades clave y la estructura de coste”.

¿Cómo elaborar un buen plan de negocio?

Llorente aconseja que el plan de negocio esté bien meditado y deben realizarlo personas con "un gran conocimiento del sector", independientes a la entidad y de confianza “ que no estén contaminadas por el excesivo optimismo de los socios emprendedores”.

Existen muchas recomendaciones por parte de expertos para la realización de este “informe”. Para el EAE Business School éstos son los apartados que no deben faltar en tu plan de negocio:

Llorente añade a éstos el resumen ejecutivo, el análisis y tendencias de la industria, el análisis de la competencia, la posición estratégica y análisis de riesgo, el plan de tecnología, la responsabilidad social y la sostenibilidad, los hitos principales y el plan de salida y, por último, los apéndices informativos.

Los fallos que no debes cometer

A pesar de ser un modelo de documento similar para todos los casos e incluso con plantillas para realizarlo, los emprendedores cometen errores a la hora de elaborarlo. En este sentido, Llorente destaca:

  • Optimismo en las ventas: La estimación muy alta y optimista de las ventas sin tener en cuenta posibles barreras de entrada, la reacción de competidores ya establecidos o la entrada de nuevos competidores atraídos por los resultados del sector.
  • Oportunidad del negocio sin percibir por el mercado.
  • No realizar un plan pormenorizado de las operaciones a llevar a cabo. “Pasar de una gran idea a un buen negocio es muy complicado.
  • Inversiones imprevistas: No contar con las inversiones iniciales para la expansión del negocio.
  • Esfuerzo comercial: No tener en cuenta el esfuerzo comercial a realizar para conseguir la cifra de ventas previstas.

Para evitar ésto y hacer un buen plan de negocio, Óscar Fuente, CEO del IEBS recomienda dotarse de buenas herramientas como el "Canvas Business Model".

Este modelo Canvas, es una herramienta "lienzo" con "casillas" divididas en socios, actividades y recursos clave, propuesta de valor, relaciones con clientes, canales, segmentor de cliente, estructura de costes y fuentes de ingresos; que debes ir rellenando.

“Analizaría bien cuál es nuestra propuesta de valor y cuales son mis ventajas competitivas y cuales son los caminos para crecer en el mercado con lo que tengo y si falta algo para lograrlo que tengo que hacer o cambiar para conseguirlo”, señala Fuente.

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